托育機構5大營銷策略!

隨著經濟的發展，幼兒早期教育已經成為全民消費熱點之一，尤其在城鎮中更被人們普遍重視。托育事業的發展可以說是方興未艾，這一新型產業也成為21世紀的朝陽產業，因此，很快涌現出大量各式各樣的托育機構。目前，托育機構的市場運作主要有加盟連鎖和自營兩種，而無論哪種模式的發展，都要歸根到渠道營銷，因此市場的爭奪其實就是營銷的競爭。

1、托育機構應該進行商業合作
與大型超市、商場、母嬰店合作，免費為其從事嬰幼兒、孕婦保健用品銷售的人員和從事嬰幼兒教育的人員提供培訓講座。與教育類電視節目合作，共同推廣早期教育的關愛行動，與相關旅行社，報社，雜志合作，擴寬媒介渠道。如，在母嬰用品內設立各種桉樹員托育機構提供的親自旅游，知識培訓等獎項。例如與商場聯合促銷，買產品送代金卷。重點：很多機構說合作我們也做了，但是收不到應有的效果。我只能告訴你，合作只是渠道之一，不能保證效果，因此你必須多方面合作，說不定那棵樹就開花了。但是如果閉門自耕，結果肯定是失敗的。

2、問答營銷策略
我們從事托育事業，就應該了解顧客之所以不選擇托育機構的原因，以及選擇什么樣的托育結構的看法。他們的顧慮是什么？這樣，我們可以預先設立種種問題，包括：托育有多么重要？選擇那家托育機構好，如何看出托育后的效果？沒有時間怎么辦？等等，越尖銳越好，而且，一定要從消費這的角度去想。重點：這個活動每隔一段時間做一次，只有清楚了解了客戶的需求，才能很好的提高自己的服務。

3、托育機構在經營中應該進行滲透策略
我們不急于你成為我們的學員，也不急于你成為我們的客戶。我們只告訴你，一遍又一遍的告訴你：早期教育的重要性，千萬要重視您孩子的早期教育。重點：對于那些意志不堅定，沒有絕對理由說服他報課的，其實你不需要說服他，只需要定期給他們發一些早期教育相關問題，例如：孩子1歲左右可以分辨上下了，2歲左右可以分辨男女了。時間長了他自然而言就會報課。

4、托育機構應該不定期舉辦一些培訓講座
教育機構的發展是靠口碑宣傳的，如何才能口碑宣傳，那就要樹立良好的職業形象，關懷深入人心。而樹立口碑也是一種廣告形式，那么什么樣的廣告形式最有刺激性呢？答案是面對面的廣告。所以說，教育行業的發展離不開培訓講座。而如何使這一廣告形式產生良好的效果呢，那么就要選準目標受眾。我們的目標受眾應該是：準媽媽、嬰幼兒父母、家政人員、從事幼教的老師，從事孕婦及嬰幼兒用品工作的銷售人員，計生辦的同志們等等。所以，我們的招生范圍就選定了。

5、網絡營銷
21世紀是信息化社會，所以網絡營銷不能沒有。一、建立屬于自己的專業性的門戶網站。二、與當地一些知名企業合作，在網站刊登機構相關信息。